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狂飙拍摄地有人竖牌“拍视频5元1次”(高端普洱茶是如何走好电商之路

发布时间:2023-02-23 00:42   来源:未知    作者:新博网

2014年下半年,连续两三年暴涨的普洱茶价格一波三折。这宣告炒作模式将在很长一段时间内无法取得任何成果。茶企、茶商要找到真正的消费者。由此,普洱茶行业进入大消费时代。普洱茶电商拉近了厂家与消费者的距离,无疑是寻找真实消费者的绝佳工具。当行业的焦点再次聚焦于电商时,电商企业做了哪些准备,将用到什么?一个新的模式来影响未来?

于是我们走进四浦,走进人才,走进……

长期以来,普洱茶电商给我们的感觉就是靠低价在网络上销售,吸引贪便宜的顾客,以及从去年开始名声大噪的名兴好,正式投身电商2011年定位高端普洱茶,坚持在网络上推广古树纯料,实现年销售额超过2000万元。名兴好负责人韩俊林认为,普洱茶最大的卖点是品质,而不是低价。低价只是一时吸引顾客的手段,不会长久。真正做好普洱茶电商,必须回归普洱茶的本质——开发和推广具有高体验价值的茶叶产品,是电商的立身之本。

传统渠道销售高端普洱茶的花样我们见多了,那么“普洱茶高端价值电商先行者”铭兴好是如何销售纯古树的呢?材料在线?请看其负责人韩俊林的证词……

用“互联网思维”重塑古树纯材价值

白马不是马:普洱茶行业做大的几家电商早已成名,名兴好好像一夜成名,因为很多人都是通过这个“双11”认识你的事件是的,明星以近200万元的销售额登上了天猫排行榜。

韩俊林:我们从2010年开始做电商,之所以一夜成名,可能跟我们长期坚持自己的风格,发展缓慢有关。 2014年,我们用多年的积累爆发了。

白马不是马:这些年你坚持的是什么风格?

韩俊林:我们是2010年7月31日入驻天猫的,下半年开始忙着准备产品,2011年初才正式组队做电商。当时资金和精力都有限,所以我们避开了竞争激烈、靠价格战的中低端市场,把自己定位为纯生技术。a 来自古树。在形成了低价购物习惯的互联网上推广高档茶非常困难,而且速度很慢。 2011年只赚了70万元。坚持了一年多,终于在2012年迎来了第一个突破点,赚了280万元。取得这一成就,是因为环境好,古树茶走红;二是通过坚持形成了自己的风格。很多同事说,你们做的是纯茶,形成了自己的核心竞争优势。

我们真正在业界名声大噪的是这一年,因为2014年是明星的第二次突破点。 6月以来,单月线上销售额超过120万元,高达250万元。预计全年线上销售额在2300万元左右,线下实体销售额接近3000万元。这次爆发基于两个基础。一是探索了“官方(天猫、京东)活动与独立活动相结合”的模式;支持。

白马不马:“官方活动与独立活动相结合”是一种怎样的玩法?

韩俊林:对于官方活动,我们做划算的聚会、品牌团购、手机抢购等。“自主活动”就是利用淘宝的资源来吸引客流,举办诸如“年中大促”在自家天猫店铺。淘宝每年官方活动不多。通过举办独立活动,填补正式活动的空档,确保一年无淡季。

白马不是马:由此看来,做好高端电商市场,不仅要选择优质的产品,更关键的是要加大宣传和推广力度?

韩俊林:是的,两只手都要抓紧,要抓紧。我们的经营模式是“自有古树纯材产品+品牌推广”。在纯古树材料方面,2011年明星开始上山到勐海、临沧等地采茶,只做春茶。我一般是上半年在大山采茶做茶叶,下半年回昆明做电商销售。

白马不是马:同样是搜集素材,你会用“互联网思维”去搜集吗?

韩俊林:所谓“互联网思维”,其实就是利用信息时代的一些新工具、新技术手段、新平台、新理念来颠覆一些传统做法。我们是做电商的,但我们游戏的核心是互联网思维。比如传统的茶叶销售环节很多,靠经销商做市场,我们绕过中间环节,直接销售到消费呃;又如,古树茶信息混乱,真假难辨,价格不透明,所以建立溯源古茶。建立纯料产销体系,与茶农结成长期战略联盟,打造坚实的原料基地,充分满足客户需求,创造更多客户价值。

白马非马:请举几个创新的例子。

韩俊林:古春、头春古树茶在很多时候都是炒作概念,作为营销噱头,但我们真的做到了。很多人上山顶采茶,就是把很多茶农的生茶一起采来加工,而我们是单独采收加工的,所以可以保证采的是什么茶,采的是什么茶。被生产。茶。这样做的好处是纯净程度可以追溯到源头,也可以避免因茶农工艺不同,导致生茶品质口感不同,混加工混味等弊端。我们做的是纯古树料,纯到各家单独加工,各家盲目加工。这是我们的第一个倡议,直到现在我们家还在这样做。

我们的初春古树茶是真正的初春,比真正的古树茶早一个月。别人三月中旬去古茶山,我们的茶叶已经上市了。

白马不是马:古树茶不是上市晚了,上市太早了吗?

韩俊林:早熟的古树茶有,但没有量。一月去茶山,走访茶农,下单。树茶。

比如我第一次买老班长春是2012年,当时3000元一公斤,而市场价是4800-5800元。这样,我们就可以抢占市场先机。只有我们才有真正的早春古树茶,而且价格可以比市场价便宜很多,因为这时候大厂的收购价还没有出来,茶农开新后供不应求年,他们需要卖茶变现。可以和茶农谈判,价格和质量都差不多。收几十斤,一百多斤,没有多少。

今年是第五次泡早春茶了。我们以市场价50折预售会员,早春茶到货恢复原价。 2014年早春茶预售70万至80万元。我们的早春茶不是一个概念,而是一个实实在在的茶。因为别人没有,所以没有竞争。

白马非马:酒香也怕巷子深。你怎么喝酒信息时代?

韩俊林:我们非常重视宣传推广,每年的投资成本加起来有两三百万。宣传主要有四个部分:一是广告。在传统报刊杂志上做企业专题报道和硬广告;在凤凰网、淘宝第一焦点等网络媒体上做硬广告。比如今年9月,淘宝第一分众投了20万。二是上述公务活动与自主活动相结合。三是买茶送礼。名兴豪的标志印在碗、茶杯、茶壶等礼品上,一年送几十万份,只要有订单。四是做好茶山产地宣传工作。我们在茶山上投入了很多精力——做源头,比如逢年过节在村里举办抽奖活动,与茶农搞好关系;再比如,把印有我们公司LOGO的衣服发到茶山,让茶农们在采茶的时候穿上。茶农的手提包和篮子可以作为我们的礼物。

直接面对消费者,走出“靠经销商做市场”的怪圈

白马不是马:现在很多电商都在发展线下渠道,利用分销体系快速做大做强。明星会走这条快速扩张的道路吗?

韩俊林:明星以后不会用线下渠道,不会做分销,也不会做线上分销。厂家直达客户,不经销,可以保证客户买的放心。我们只有一家官方形象店,官方行为有质量保证。大易网销是多家门店销售,我们是一家门店销售。公司注重线上直销,其实和我泡茶的经历有关。

白马非马:愿闻之。

韩俊林:我是安徽人。我十多岁的时候来到昆明。我先是在火车站附近的商场的茶叶店打工,了解茶叶,后来在金石茶城和前卫茶城的茶叶店打工。熟悉实体店。我来昆明的那一年是2003年,那时候金石手店卖的茶还不多。直到2004年,普洱茶才火起来。 2007年我和一个韩国人合作,他投资开了一家茶叶公司,做自己的品牌产品。由于国内市场不景气,茶叶只能去韩国,生意只能维持开支,没有大的发展,合作思路也有分歧,所以自己辞职自己做。我的品牌运营理念是在这段时间。

白马不是马:也就是说你选择做电商是因为你对传统渠道和品牌运营太熟悉了,你很清楚他们的优缺点,电商代表适合您的未来趋势。能否创造营销奇迹?

韩俊林:是的,2010年5月,我注册了明星号,开始专注于实体分销渠道。电子商务是一种趋势,因为我觉得物流不太理想,所以我把精力放在了它上面。放在电商里面。

白马不是马:线下渠道还会做吗?

韩俊林:从2013年开始,线下门店数量就停止了,目前的重点不在实体店。现在很多茶叶企业都是靠经销商做市场,很多经销商想赚快钱,而不是认真开发客户,满足客户需求。名兴好的核心商业模式是绕过中间环节,直接面对客户,与客户充分互动,倾听客户的真实需求,为客户提供最具体验价值的产品和服务。

白马不马:最有体验价值的产品和服务是什么?

韩君临:这个很多,我举一两个例子来说明。一是订货。在大单订单方面,很多订单都是工艺茶。我们坚持使用好的材料来制作它们,赢得了客户的信任和声誉。 2009年以来,我们为此类单位制作的茶叶较多。 ;在个人定制方面,有生日、老人生日、结婚、生子等定制服务,深受客户欢迎。另一种是每年对包装进行修改,通过在线收集意见和想法、客户投票等方式确定包装,做到每年包装不重复,给客户全新的体验。其他茶企的包装风格延续,而我们不断创新,这也是我们的特色之一。

白马不是马:感觉你们的模式是B2C和C2B模式的结合?

韩俊林:对,B2C是品牌商对消费者的模式。我们定位于品牌产品的制造商和服务商,绕过中间环节,直接为客户提供最有价值的产品和服务体验。而C2B是“从消费者到制造商”的模式,也就是说,在这种模式下,客户不再是你的生产,他被动地进行选择性消费,而是消费者的意志来控制产品的生产,从而开启了“产品定制”消费时代。刚才说了,包装改版、个人客户定制、古树头春茶预订等等,都是C2B模式的体现。

白马不是马:无论采用何种模式,都必须尊重客户对品质的需求。你们“不打价格战,走价值体验之路”,其实代表了普洱茶电商行业的发展方向。

韩俊林:我们明星皓系列产品价格比较高,比较符合普洱茶的价值。再说低价也不利于企业的长远发展,因为企业有利润做促销活动,给客户送礼品,打造一流团队,布局茶山基地等。公司的生存和发展需要合理的利润空间。而且价格低,给人的印象就是网上卖低价茶,以后转型难度很大。我们的销售额每年翻一番,依靠的是品牌口碑和高客户忠诚度。比如早春的古树茶预售,7月底的店庆,我们坚持做了5年。客户习惯了这两种活动,对客户来说就是节日。

多品牌集群运营,布局平台战略

白马飞马:你们目前推出了多少个产品品牌?

韩俊林:推出了三个产品品牌。名星豪的定位是全方位的,包括高、中、低端,主打的核心是高端。一鸣好定位于中高端产品,以中端段为核心。主要卖60-180元一个的茶叶。读书尚品定位为中低端。

白马不是马:为什么要多品牌?

韩俊林:我们实施品牌战略。每个产品品牌都是针对特定的消费群体,即用不同的品牌来细分不同的市场。可以看到这些品牌加在一起基本覆盖了普洱茶的高、中、低端人群,可以为企业挖掘足够多的消费者,而且这些不同的品牌也可以搭配使用,比如铭兴好主打的就是高-端,那低端产品就卖不出去,防御性价格战也打不了,这件事可以交给主打低端产品的读书尚品。

白马非马:未来继续单打独斗还是共同发展?

韩俊林:布局好平台,才有话语权,才有未来。平台和本源资源是最核心的东西。我觉得平台的价值大于产地,因为前者可以解决销量。平台只有天猫、京东等电商巨头才能玩。我公司在平台上占据了很好的位置,不仅销售自有品牌产品,还与其他品牌合作兰德茶叶企业共创美好未来。

过去,电子商务是单打独斗,未来,电子商务将是一个圈子、资源共享的战略联盟。我们和“有发展前景,战略方向一致”的品牌茶企合作,我们也会和做电商的同行合作,但一定要和眼光长远的电商企业合作,不会合作与走低成本路线的电子商务公司。商务合作。

白马不马:“得平台,得未来”?

韩俊林:对,新时代是互联网时代,传统经济模式正在转型。普洱茶的炒作模式很难做,未来的营销一定要讲真话,讲口碑。以前酒香不怕巷子深,现在没有平台就没有销售的出路,平台通向未来。

白马飞马:刚才您提到本源资源也是一个核心的东西。明星是怎么组织的?

韩俊林:我们和茶农达成了战略联盟。价格上涨,茶农给我们的价格比市场价低很多。相比于大幅涨价带来的短期利益,茶农更看重的是稳定的长期合作关系,所以我们零售价格稳定,可以和去年一样的价格给到客户。我们也在一点点挑选茶农,过几年再挑选下一批可以进行战略合作的茶农。我们生产的是纯古树茶,是稀缺资源,必须严格控制生产,确保品质稳定。与公司有长期深入合作的茶农有十几家。他们每年采集古树约15吨,茶园立牌免费。作为公司的茶园基地,预订无需押金,建立信任关系。在生产方面,准备与QS在勐海建设生产基地。

合作伙伴:白马飞马

责任编辑:茶泡网小林

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