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孙杨及工作室的微博没有了游泳和训练的相关内容，取而代之的，是一张张有关直播带货的海报。一天晚上十一点多，孙杨身穿蓝白拼色外套，在镜头前为粉丝介绍化妆品，身后的柜台都已熄灯，空无一人。有网友发帖称：“好心酸啊，孙杨这个点居然还在直播带货，总觉得他应该在泳池和颁奖台上，而不是在漆黑的商场里。”
文 | 谢婵 卢妍
编辑 | 周维
运营 | 田宝
“绑架式直播”
在直播内卷的当下，想杀出重围并不是一件容易的事，哪怕这个人是曾经的奥运冠军孙杨。
体坛一哥已经是过去式，现在他的身份是主播孙杨。从今年1月14日的第一场直播算起，孙杨的主播生涯已经接近两个月时间，总共播了大概29场，最多的时候，一天甚至会直播3场，但真正被普通人注意到的，只有2月28日晚那场直播。
这是一场备受争议的直播，也极具表演性。“人数到3w，摘墨镜。”“人数到5w，笑一下。”“人数到8w，保持微笑。”“人数到10w，才说话”……孙杨面前的白纸板不断更换，他本人真的没有说话，一开始是低头憋笑，时而比手势告诉观众自己不能说话，接着又委屈地望向身边的男助理，助理双手在胸前交叉，摆出“不行”的手势回应。还有两位助理会偶尔走到孙杨身边，拿着价格表，指着下面的购物车，示意大家下单。
▲ 图 / 网络
争议也是从这一次直播开始涌入的：有人嘲讽，这是一场绑架式直播，曾经的奥运冠军，为什么要用如此赤裸、掉价的形式赚钱？也有人表示理解，认为体育明星也是人，直播只是他谋生的一种手段。
争议也带来了流量，不论如何，这场直播收入颇丰，从下午五点持续到凌晨两点，直播了近9个小时，GMV（商品交易总额）达664.4万元。664.4万，对于一名在抖音拥有460万粉丝的网红，已经是不错的数据。蝉妈妈当天的榜单上，排名第一的“千惠在这里”，GMV是1.06亿，孙杨的成绩，能排到17位。
而首秀那一场，孙杨甚至在短时间内就占据了抖音带货第一名，5小时卖出了1500万元，当天两场直播，共售出了3289.7万元。近两个月内，他的直播间累计销售额超1亿元，也已经超过了很多专业主播。
▲ 图 / 蝉妈妈截图
只是，孙杨的直播始终有一场错位，无论他的带货能力如何，观众对他的身份总有一种固有期待，就像在盛况空前的直播间，那条点赞量最高的评论和他的带货能力无关，而是这样说的：人数20万，恢复奥运资格。
孙杨还能拥有奥运资格吗？
他本人最后一次回应这个问题，已经是2021年，东京奥运会快结束的时候，他接受了体育主持人刘建宏的采访。他告诉刘建宏，自己仍然保持着训练，每天游5000米，一周会去三四次健身房。很多人询问他是否会坚持过“禁赛期”，在2024年的巴黎奥运会上复出，但孙杨没有给出正面回答，只说这是一个困难的选择。
但如今，回归奥运，似乎已经是大众一厢情愿的美好想象，孙杨本人给出了更确定的答案。他本人和工作室的微博，没有了游泳和训练的相关内容，取而代之的是一张张直播带货的海报。
要知道，三年前，孙杨首次出现在薇娅直播间时，他对直播带货这件事还一无所知，甚至表示自己不知道淘宝还会有优惠福利。那时的他还能开玩笑说：“我以后不游泳，也来卖东西。”但没想到，这个玩笑最终变成了现实。
背后团队
尽管还是新晋主播，但孙杨的直播间，却已经处处流露出对直播规则的熟稔。
他选择的是与三亚海旅免税城合作，销售的产品也主要是国际知名美妆品牌，如雅诗兰黛、赫莲娜、娇兰等，许多产品的价格甚至都在千元以上——在下沉的直播行业，单价如此高，这并不是一个常见策略。
他直播间部分产品的价格，甚至能拿到比头部主播李佳琦直播间还低的价格，例如La Mer海蓝之谜150毫升修护精萃水，双十一李佳琦直播间用了各种优惠之后，折合一瓶945元左右，但孙杨直播间，只需要639元。
直播时，孙杨并没有配备副播，讲解产品、砍价等环节都是他自己进行，助手只负责在旁边打配合。他上手也快。“粉丝们，给杨哥亮灯牌，继续call起来”“杨哥给你们争取福利”“让你的脸颊像包子一样Q弹紧致”“来，我们321，上链接”……一系列直播话术，配合着自如的表情和娴熟的动作，孙杨显得驾轻就熟。有网友评价说：孙杨的卖货熟练程度，都快超过专业主播了。
而在直播中故意引发争议和表演，也是业内惯用的“潜规则”。王浪是一家直播运营公司的老板，他对每日人物表示，孙杨的“绑架式直播”，“和女主播在直播间跳舞的策略，本质上是一样的。孙杨本身是名人，通过名人效应和粉丝互动，从而打破流量端口，这太正常了。”在他看来，这种方式是孙杨背后的直播操盘团队策略的一部分，用更加通俗的话讲，是博眼球的野路子。“也许不是孙杨本人意愿，可能是团队的策略，但无可厚非。”
孙杨的背后，确实有一支团队。每日人物了解到，助力孙杨走上主播这条路的，是一家名叫杭州遥望网络科技的公司（简称“遥望网络”），此前一个月内，直播平台上有过三亚免税商场直播案例的主播，也都是来自这家公司。遥望网络也向每日人物证实，他们是孙杨目前签约的公司，有专门的工作室负责孙杨的直播事务。
让孙杨成为主播这件事，或许筹备已久。去年，遥望网络董事长谢如栋曾出席孙杨生日宴。年前，孙杨也有过一次直播试水，他参加了一场浙江省的公益助农直播，穿着一身白色的羽绒服，以公益大使的名义对着镜头不断展示着冬笋、年糕、毛腌鸡等农产品。公开资料显示，这场直播也是由遥望网络牵线。
对很多人来说，遥望网络可能是一个陌生的名字，但它曾帮助旗下合作艺人取得过漂亮的直播成绩，例如贾乃亮的双十一直播GMV，就超过了1.7亿。目前，遥望网络的合作艺人包括贾乃亮、张柏芝、娄艺潇、沈涛、辰亦儒等，也走出过瑜大公子这样的专业头部主播。公司官网上写着，遥望网络2019年连续五个月成为快手MCN第一名。
遥望网络CEO谢如栋两年前在接受媒体采访时，曾经谈到选择主播的标准：“首先我觉得吃苦耐劳是必需的。很多人会觉得，镜头前讲4个小时就卖那么多、就挣钱了，其实镜头后付出的东西还是比较多的。其次是愿意学习，你不是每个东西都懂，就要去学，包括学这个东西为什么卖这个价格，这个产品为什么只卖这个价格。再次是口才要可以，口才也是基于你对这个东西的理解，如果你非常懂，肯定讲得出来。”
对曾经的运动员孙杨来说，吃苦耐劳似乎并不是一件难事。第一次直播，他从中午11点开始，一直持续到次日凌晨时分，中间只休息了两个小时，之后四天的直播也保持着这个节奏和时长，之后慢慢变为下午5点左右开播，一直到接近凌晨才下播。
选择与遥望网络这样的机构合作，对方还可能会根据孙杨的特点，给他打造人设。王浪介绍说，直播人设一般分两种，一种是运营方主动塑造的，另一种是观众方被动感受到的。如果运营方有经验，会在短视频里面把主播包装出一个感觉，时间久了，观众就信了。
从2月28日那场直播来看，遥望看准的，也是孙杨身上的争议性，自他出道后，争议两个字，就一直贯穿于他的运动生涯。
▲ 雅加达亚运会领奖台上，孙杨身披国旗盖住了国家队赞助商标志。图 / 网络
为何走上直播？
1月14日，直播首秀的前一天，孙杨曾在自己的社交账号上发布了一则视频，和其他随意拍摄记录的日常视频不一样，这则视频无论是制作、剪辑还是配乐，都显得精良很多。
视频里回顾了孙杨过去在许多大赛上夺冠的时刻，孙杨自己的声音随之响起：“花24年坚持做一件事是什么样的体验？（跃入泳池的时候）我的耳边只能听到一种声音。”随后话锋一转，“但我的世界不该只有一种声音，30岁要有新的尝试。”那则视频同时提到，年前的公益助农直播，让他意识到可以用微小的力量帮助更多人。
也是从这一天后，孙杨的短视频平台上，几乎已经看不到有关游泳的视频。每日人物约访遥望网络和孙杨工作室的过程中，对方也提出，希望删除有关游泳训练的问题。
对孙杨来说，寻找游泳池之外的其他出路，从2020年2月28日这天开始，可能就已经注定了。
这一天，国际体育仲裁法庭（CAS）宣布世界反兴奋剂机构（WADA）诉孙杨和国际泳联一案的一审仲裁结果，从2020年2月28日开始，孙杨被禁赛8年。孙杨对此表示愤怒和不解，并决定上诉至瑞士联邦最高法院。
▲ 瑞士，孙杨药检听证会开庭。图 / 视觉中国
在此前的2018年9月4日，孙杨被抽中接受飞行药检的随机抽查，但样本瓶被孙杨方面的人砸碎，事后孙杨团队坚持检查过程有多项违规操作。经过漫长的撕扯、听证和上诉之后，2021年6月22日，国际体育仲裁法庭宣布，孙杨的8年禁赛减为4年3个月，禁赛期从2020年2月28日开始计算。
2022年3月4日，瑞士联邦最高法院宣布，孙杨因违反反兴奋剂规则，对禁令的最终上诉以失败告终，禁赛将维持到2024年5月底——这也意味着孙杨无缘2022年杭州亚运会和2024年巴黎奥运会。
体育记者贺晓龙认为，这意味着孙杨的职业生涯已经结束了。这位以批评孙杨而闻名的媒体人在社交平台上表示，去年7月，国家体育总局审议通过的最新反兴奋剂管理办法中，第七章第三十三条规定，因兴奋剂违规被禁赛一年以上的运动员和辅助人员，不得以任何身份入选国家队——这几乎堵死了孙杨复出的路。
对一名运动员来说，没了比赛和胜利，这种影响力消退极快，而直播，可能是维持热度的方式之一。对已经直播了近30场的孙杨来说，之后即便是想再回泳池，只怕也不容易。主播并非一个轻松的活，需要投入大量的时间和精力，而且还需要熬夜，这显然与一个职业运动员的作息时间相违背。
2月18日凌晨，孙杨身穿蓝白拼色外套，在镜头前为粉丝介绍化妆品，身后的柜台都已熄灯，空无一人。有网友发帖称：“好心酸啊，孙杨这个点居然还在直播带货，总觉得他应该在泳池和颁奖台上，而不是在漆黑的商场里。”
强势母亲
一直以来，孙杨的商务都是由他的母亲杨明来操盘，而孙杨直播，也被外界推测为，大概率也脱离不开杨明的决策。
杨明曾是浙江省女排队员，生下孙杨之后，她也再没有属于自己的故事，而是把全部的精力和爱都放在了孙杨身上。孙杨像是杨明的一件作品，她也乐于向外界讲述她是如何打造这件作品的，她也对孙杨保持着一种高强度付出的状态：“从来不烧清汤，每顿饭至少四个菜”；虾要剥好单独摆一碗，给孙杨吃下去——成年之后也是如此；孙杨6年级时，还帮他系鞋带，书包从来不用孙杨自己整理；经常驱车往返76公里从家去省队接送孙杨，大雪天气也是如此，在高速上开38公里只为了给孙杨送一碗汤……
随着孙杨开始在一些赛事上崭露头角，杨明对孙杨生活的介入程度越来越深。训练时候要跟着，比赛的时候要一起住进运动员酒店。甚至在赛场上，杨明成为那个帮孙杨记圈数的人，孙杨会在比赛的时候不自觉地看向观众席：“我在比赛中不喜欢看裁判的牌子，所以就让我妈妈在我游完1000米之后挥舞浮漂提醒下我，这样我心里也比较有底。”
这种介入一直延续到成年之后，杨明强势地将孙杨保护起来。孙杨的一切事务，从吃穿用度、社交账号到商业活动，杨明全权做主。
一位接触过杨明的运动员家属记得，杨明常年出现在队里陪着孙杨训练，她说话总在强势输出自己的逻辑。只要看过杨明在孙杨禁赛听证会上的表现，就会了解她的处事风格——强势、试图控制一切：翻译员全程都在提醒她遵照法庭秩序，在确认证词环节只需要她回答每一段证词是否真实，但杨明总是固执地把话题转移到检查人员的资质上，就是不说“是”或者“不是”。
有一个这样的母亲，在很多人眼中，孙杨成为了一个不成熟的“妈宝男”。早年的无证驾驶、师徒反目、雅加达亚运会上穿个人赞助服装上领奖台等事件，已经广为流传。在一些真人秀节目上，他更是“本色演出”。在《真正男子汉》里，有一期他的手受伤了，当教官说还有十分钟就结束训练的时候，孙杨头也不回地走了，班长因此受了罚，孙杨对此却似乎无动于衷。节目第二季只进行到一半，孙杨就退出了录制，发了条微博称遭遇节目组“一而再再而三”的忽悠。
长年以来，孙杨是被保护起来的。准确来说，孙杨是被过度保护起来的，教练、经纪团队共同撑起了这道保护罩，而母亲杨明，则是这道保护屏障的缔造者和掌控者。孙杨的微博，早期是由杨明全权打理。孙杨的采访和代言，更是被杨明一手包办，孙杨很少有独立同外界打交道的机会。
因为孙杨过去的一些负面以及母亲的强势参与，孙杨的商业资源并不算好，尽管职业生涯里跟二十多个品牌有过合作，但国际大品牌并不多。孙杨的商业价值在里约奥运会前后达到了巅峰，但2020年身陷抗检风波时，手头的合作品牌只剩下7个。与孙杨合作了8年的361度，也很快更换了新的代言人。
对如今的孙杨来说，带货或许是为数不多的出路。所幸的是，孙杨的带货之路算得上顺利，虽然开播时间不长，但俨然已是一线主播了。
2月28日的风波，并未削减这位新晋主播的锐气。3月7和8日，又一场购物狂欢节，孙杨如约而至，分别开展了两场主题为“初春女神脸，‘杨’肤正当时”的直播。数据显示，3月7日，开播两小时，孙杨直播间销售量就达到了1万件，“3·8女王节”两天总计销售额679.2万元。
有媒体表示，孙杨这两个月带货，收入可能已超千万级别。只是，不知孙杨在直播的间隙，会不会偶尔回到泳池？面对曾经奋斗过的地方，又会作何感想？
▲ 2017国际泳联世锦赛男子200米自由泳颁奖仪式孙杨跳上领奖台。图 / 视觉中国
文章为每日人物原创，侵权必究。
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