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随着夏天的到来，健身减肥话题热度一直居高不下，再加上全民健身意识的觉醒，越来越多的人投身到了运动健身的行列中来。
通过新抖数据显示，在近期抖音涨粉榜中，运动健身赛道的表现亮眼，其中@刘畊宏通过直播教学的形式，带领观众一起减肥塑形，一周涨粉超150万，涨粉率达45.9%，成为近期的一匹涨粉黑马。
▲ 新抖-找抖音号-抖音号搜索-账号详情页
他为何爆火出圈？账号内容怎样规划？在变现方面又如何呢？
01
账号涨粉百万
直播为主要来源
通过新抖「抖音号搜索」显示，@刘畊宏从4月7日起粉丝持续飙升，至今仍保持一个上升状态，观察账号近期运营动作，可以发现其涨粉主要来源是直播，统计期间开播6场，直播共带来90.07w粉丝，占比60%。
什么样的直播间能突然爆火呢？我们总结了以下几点：
1）固定时间开播
除了周一和周五外，刘畊宏夫妇每天坚持直播，通过1-2小时的陪伴式直播教学来吸引用户。
观察账号粉丝画像，可以发现31-40岁的女性群体居多，这类用户并没有随时随地“观看直播”的条件，更多是在下班后才能跟着视频一起动起来。
@刘畊宏选择工作日晚上7点半开播，抓住了有健身需求的用户在晚餐后这段黄金时间。
2）轻松的直播氛围
常见的健身主播在进行教学时，为了缓解主播的压力，通常会搭配一两个助教来补充教学，在健身房、瑜伽室等直播背景板下配合节奏欢快的背景音乐一起练习，呈现出一种专业可靠的形象。
而@刘畊宏直播间以家里的真实环境为背景，更适应当下居家运动的流行趋势；直播的主要人员也只有刘畊宏和妻子王婉霏 ，通过夫妻间的配合既展现了刘畊宏的实力，也通过王婉霏普通人的锻炼历程，激励和吸引了更多用户。
3）双向互动直播模式
与以往的单线直播不同，4月12日当晚受抖音官方邀请，@刘畊宏与6名粉丝连线直播，带领大家一起打卡锻炼，在直播过程中不限于教学，还时常纠正粉丝动作，让连线粉丝实现沉浸式健身，也帮助其他用户达到更好的锻炼效果。
▲ 抖音达人页面
刘畊宏夫妇凭借教学的专业性和自身的亲和力，正在逐步建立粉丝忠实度，为今后直播提供了更多的粉丝基础。
除了直播留存涨粉外，视频的引流作用也不容小觑。
02
触及用户痛点
日常视频精准获客
据新抖「直播分析」显示，多场爆粉直播间都有视频导流的痕迹，以4月10日涨粉40.20w的直播为例，通过视频引流人次超过40.99w，占直播总人次的7%。
▲ 新抖-账号详情页-直播分析
由此可见，一定不能忽视原生短视频引流作用，那@刘畊宏的日常视频运营又有哪些特点呢？
1）巩固人设，精准获客
@刘畊宏近30天内，共发布12条视频，7条都与是运动健身相关，短视频内容与直播内容直接关联，既能展现自己的专业度巩固人设，又能吸引更多精准用户关注。
2）触及用户痛点
对于大部分女性用户来说，相比于“撸铁”、做器械等高强度运动来说，燃脂塑形更能满足其需要。
分析账号内容，可以发现@刘畊宏发布的视频大多为改善体型，保护颈椎，这类视频戳中当下大部分群体痛点，再通过简单几个教学动作让用户觉得可落地，很多用户通过学习后觉得方法有效，会在评论区互动，进一步提升用户粘性。
▲ 新抖-找抖音号-抖音号搜索-评论分析
在通过视频导流和直播留存后，@刘畊宏粉丝数持续攀升，除了保证账号质量外，如何寻求一个稳定的商业变现模式，也是一个值得思考的问题。
03
商业变现仍需探索
用户信任为变现基础
通过观察不同类型的运动健身账号，我们发现有提示用户关注商品橱窗，引导下单转化的；还有发布相关带货视频赚取广告费的。
▲ 抖音达人页面
对于@刘畊宏来说，近期涨粉虽然迅猛，但在商业变现上却比较克制，目前账号的主要变现方式是直播带货，账号转型后仅开设4场带货直播。
▲ 新抖-账号详情页-直播分析
与往期的直播相比，转型后带货商品以健身减肥食品为主，在人气达到131.99w时，销售额却仅为18.93w，与往期福利直播相比仍有不小距离。
▲ 上图为转型前，下图为转型后
随着用户对短视频的需求已经从娱乐层面，向实用技能层面延伸，对于大多数用户来说，他们关注直播间的首要目是学习实用技能，在和主播产生信任后才会购物的习惯。
不管怎样的变现形式，想要通过用户转化下单，都需较长时间来建立起用户信任，只有顾及用户的感受，精准选品，才能顺利完成过渡，实现更好的带货效果。
以上是本期的涨粉案例分析，如果您想查看更多类型的涨粉达人，获取涨粉技巧，欢迎前往新抖查看。
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